Фитнес-клубы в России за три квартала 2025 года заработали почти 160 млрд рублей
Продажи российской фитнес-индустрии за девять месяцев 2025 года выросли на 14,3% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Совокупный объем выручки за этот период составил 159,5 млрд рублей. Динамика во многом обусловлена ростом цен — с января по сентябрь почти 85% клубов повысили плату за абонементы. Аудитория клубов меняется: среди посетителей резко выросла доля очень молодых и очень взрослых людей
Выручка российской фитнес-отрасли за три квартала 2025 года составила 159,5 млрд рублей, что на 14,3% больше, чем за тот же период прошлого года. Об этом говорится в исследовании Национального фитнес-сообщества (НФС), которое объединяет более 3150 фитнес-клубов из 89 регионов России. С информацией ознакомился Forbes.
Все ключевые показатели отрасли за этот период выросли двузначно: продажи клубных карт в среднем выше прошлогодних на 14,7%, дополнительных услуг — на 15,8%. Посещаемость клубов превысила показатели прошлого года на 12,6%. Позитивная динамика обеспечивается по-прежнему за счет повышения цен и продаж дополнительных услуг клубов: персонального тренинга, солярия, СПА и других предложений, отмечается в исследовании.
Но системные проблемы отрасли никуда не делись. Согласно мониторингу НФС, более чем у 90% игроков рынка выросли издержки (аренда, коммунальные платежи, клининг, обслуживание оборудования и так далее), 71,4% сталкиваются с дефицитом кадров, 52,4% клубов заметили значительное усиление конкуренции, а 48% — снижение платежеспособности населения. При этом лишь 14,3% участников рынка сумели сохранить цены на уровне прошлого года, около 60% повысили их на 10–15%.
«Рынок перестал быть «голубым океаном». Конкуренция усиливается, и выживает тот, кто умеет формировать комплексное предложение — от фитнеса и wellness до поддержания ментального здоровья, — рассуждает глава НФС Елена Силина. — Дополнительные услуги в целом играют все более значимую роль: в среднем они обеспечивают около 40% оборота клуба. Главные драйверы здесь — персональные тренировки, комплексные пакеты услуг, wellness и нутрициология. Этот тренд напрямую связан с изменением потребительских привычек: клиенты ищут не просто спорт, а комплексное решение задач ментального здоровья и физического самочувствия».
Данные подтверждают и участники рынка. «Рост выручки за январь–сентябрь в сети 10%, по дополнительным услугам — от 8% до 10%, в зависимости от клуба. Но нет роста по новым клиентам», — сетует основатель и управляющий партнер сети Encore Fitness Ирина Кутьина. «Продажи новых карт не растут. Но клиентский трафик после сезонного летнего спада постепенно идет вверх и на данный момент аналогичен сентябрю прошлого года, — говорит генеральный директор XFIT Евгений Отнельченко. — Рост выручки достигается за счет концентрации усилий на продажах маржинальных дополнительных услуг, а также благодаря повышению цен на абонементы».
У некоторых дела идут лучше. «Продажи клубных карт выросли на 83%, посещаемость — на 76%, совокупная выручка — на 88%, — рассказывает основатель сети фитнес-клубов DDX Fitness (работают по системе рекуррентных платежей) Иван Ситников. — Основной драйвер роста — активное расширение сети. С начала года мы открыли более 50 новых клубов в регионах — это одно новое заведение каждые пять дней».
Аудитория фитнес-клубов меняется: по словам Силиной, среди посетителей растет доля молодежи. «Согласно нашему мониторингу, более трети молодых (18–34 лет) россиян регулярно занимаются физкультурой и спортом, а значительная доля уже имеет абонементы. Эта аудитория растет стремительно: в ряде сетей семейных клубов отмечают, что доля клиентов из поколения Z за два года удвоилась. Молодые выбирают зал исходя из цены, без лишних опций. Их мотивы просты: желание улучшить внешность, развивать характер и снимать стресс, а еще — драйв от цифровизации и умных гаджетов, которые делают тренировку удобной», — говорит глава НФС.
Другим трендом в фитнесе стал рост числа «серебряных» клиентов старше 60 лет. Они выбирают утренние и дневные слоты, ходят на групповые оздоровительные программы. «В некоторых регионах пенсионеры занимают уже пятую часть аудитории клуба, пользуясь льготными картами. Они предпочитают аквааэробику, танцевальные классы, программы растяжки и суставную гимнастику, и этот сегмент больше не нишевый эксперимент — это устойчивая, растущая аудитория», — говорит Силина.
Тренд подтверждают и представители отрасли. «Фитнес-клубы становятся не только местом для тренировок, но и важной средой социализации, — говорит учредитель сети фитнес-клубов Good Gym Наталья Иванова. — Клиентов «серебряного возраста» становится больше, это факт, они посещают адаптированные групповые программы, различные мастер-классы и лекции специалистов по медицине. Понимая, что бюджет у них ограниченный, мы предлагаем клубные карты со значительной скидкой на посещения в утреннее и дневное время». В комплексе «Павлинские термы» доля посетителей пенсионного возраста достигла 20%, все используют скидочную программу лояльности, рассказывает учредитель и гендиректор компании Роман Фролов.
По данным мониторинга НФС, с 2023 года и по сентябрь 2025-го доля молодых клиентов фитнес-клубов в среднем по стране выросла с 23,7% до 32,5%, возрастных — с 7,6% до 11,5%. Именно этот дуэт «пионеров и пенсионеров», как считает Силина, станет «двуглавым двигателем» отрасли в ближайшие годы.
По итогам 2025 года, прогнозирует НФС, рынок по выручке достигнет 215 млрд рублей, при этом маржинальность по-прежнему будет низкой. «Это связано со вступившими в силу изменениями законодательства в части налогов и социальных взносов, а также ожиданиями очередных нововведений в этой части и подъемом минимального размера оплаты труда на 20% с начала 2026 года», — говорит Силина.
В 2026 году ставка НДС для общего режима вырастет с 20% до 22%. Для упрощенной системы налогообложения, которая сейчас позволяет не платить НДС при выручке до 60 млн рублей, в 2026 году порог будет снижен до 10 млн рублей. Это значит, что со следующего года компании на «упрощенке» при превышении этого порога будут обязаны платить НДС по ставке 25%. Так что будущее фитнес-отрасли, по мнению Силиной, зависит от господдержки.
🔗 Читайте об этом в Forbes: «Фитнес-клубы в России за три квартала 2025 года заработали почти 160 млрд рублей»
